跨出第一步前，先徹底畫出戰場地圖

 每一個偉大的企業起點都是相同的：無。一開始，都只是對於未來可能出現什麼事物懷抱著願景，僅是粗略的構想。不管這樣的構想最初是好好在紙上規劃而成或是在紙巾上胡亂寫一通，或者有時候是受到競爭者的啟發，都一樣只有這麼一個粗淺的想法。

 不管是靈光乍現或是經過多年研究，新的商業構想仍不過是一個目標、地圖上的X點，你還是得透過戰鬥並打贏戰爭才能取下領地。創業家灑下構想的種子並將它化為現實的時刻，戰爭就開打了。在市場上，沒有任何一塊領地會是別人自願出讓的，新構想再亮眼，一間企業也絕不可能在不推翻現況的情況下就勝出，必然得先擊潰那些依著現況輕鬆發懶的競爭者。

 在讀那些為知名創業家造神的傳記時，記得抱持懷疑的態度，因為人在回顧獨特的自身故事時，往往會淡化運氣與時機的重要性。如果想了解放諸四海皆準的事實，最好是多拿幾個歷史上的例子做類比與對比。一再出現的成功創業實例有哪些共通點？有些絕妙的構想未能成功生根──至少在時機成熟或出現手段更高超的創業家把那個構想帶入戰場之前是失敗了。而這些失敗案例教會我們的事也很重要。

 想帶著新點子做出突破，必然會經歷一番苦戰，這其實不是什麼新鮮事。就連咖啡這個讓人活起來的神藥最初問世時，也並非一帆風順。威尼斯植物學家普羅斯佩羅．阿爾皮尼（Prospero Alpini）從埃及將咖啡引進歐洲的時候，梵蒂岡認定咖啡會帶來負面影響而反對信徒品嚐。直到教宗克萊孟八世（Pope Clement VIII）試喝了這款外來的飲料，深深愛上咖啡，並給予咖啡祝福（最後，義大利人成了超級咖啡控）。

 如果你有著狂野的構想以及想讓構想成真的熊熊欲望，千萬不要期待自己會收到他人溫暖的讚許。任何改變都會威脅既得利益者，改變愈劇烈，反抗力道就愈強。因此請先試想：誰是主要玩家？你得利的時候，誰會蒙受損失？新產品的確切影響難以預測，可能會帶來意料之外的深遠影響也未可知。在你跨出第一步之前，要先徹底畫出戰場地圖，確定你真正清楚自己即將發動的這場戰爭規模有多大。

 本文摘自：《破壞性競爭》，大衛・布朗（David Brown）著，李立心、柯文敏譯，商周出版