人物專訪

一句話能牽動情緒，就是好故事！

與許多教練不太一樣，許榮哲來自文學界。不讓故事專屬於創作人，許榮哲告訴你，人人都能說出好故事，且故事可以深深影響他人，並改寫你的人生！

撰文◎吳永佳

2021.08.09

許榮哲，被九把刀譽為「六年級世代最會說故事的人」，自己本身的角色就很多重。他身兼小說家、編劇、導演，曾任《聯合文學》雜誌主編，現在則是「走電人」電影公司負責人。

在「斜槓」這名詞完全還沒出現的年代，許榮哲的生涯路，一路走來就是如此地「非典型」。

從農工轉文學從文學轉教練

學生時代就讀中興大學水土保持學系的他，主要學的是水庫管理，他的同學們，最常見的出路就是報考水利技師。

但就當他在台灣大學研究所寫論文的期間，同時報名了台視編劇班，深受啟迪，發現對他來說，寫劇本比寫論文有趣多了！

很快地，他的小說〈迷藏〉獲時報文學獎第23屆短篇小說甄選獎第3名。「我寫作第一年，靠得獎就拿了50萬元的獎金！」此事令許榮哲大受激勵，而且免面試就順利進入聯合文學擔任雜誌主編，之後到某兒童文學出版社擔任總編輯，為他拓展了在國語日報等媒體「兒童族群」的知名度。

期間，許榮哲連續寫了《小說課I》、《小說課II》兩本書，四年前授權中國出版，在兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「華語世界首席故事教練」。他也因此收到影音平台「羅輯思維」的邀約，在對岸開設線上故事行銷課程，從「小說編劇」跨界到「故事行銷」。近年，他又開始拍微電影、教桌遊，角色愈來愈多元。

為自己打造一個喜歡的故事吧

不難發現，在踏入每個嶄新的領域之前，許榮哲對於新事物幾近完全陌生。是什麼因素讓他這麼敢於嘗試的？他想想後說：「因為我人生的座右銘就是：『機會來了，先抓住再說！』」。

這背後是有故事的喔！許榮哲說起知名影星安．海瑟葳（Anne Hathaway）的一個故事，她當年曾參加一場試鏡，當電影公司問所有參與面試的女星：「你們之中有人會騎馬嗎？」現場女星個個面面相覷，只見唯一的一位緩緩舉起她的手，就是安．海瑟葳，也因此讓她贏得這個至為重要的角色。

然後，當她回家以後，第一件事就是學騎馬，也趕在戲開拍前順利學會了！安．海瑟葳有說謊嗎？嗯……

「因為太多人從小都被一個故事深深影響著，就是華盛頓砍倒櫻桃樹的故事，所以誠實成為高於一切的美德，即使犯了錯，只要誠實就會得到讚賞。」許榮哲認為每個人的人生，不自覺間都受到「故事」的影響，就像童年時聽到的華盛頓故事，可能從此烙印在心上，總在關鍵時刻左右了你對誠實的態度。

「但你的人生故事是可以重寫的！」他的意思是，就像北極星是可以變動的，我們的「故事北極星」也可以被改變。例如後來有許多文獻研究根本質疑了華盛頓故事的真實性，當你在心裡告訴自己：華盛頓其實被神化了，而安．海瑟葳當下的抉擇是勇敢的，你就同時為自己更換了標籤，從「誠實至上」變成「機會來了，先抓住再說！」。

不喜歡自己的故事嗎？那就為自己打造一個喜歡的故事吧！

因此可以說，許榮哲為自己書寫的「人生故事」之一，就是安．海瑟葳的故事，也使得他在每次面臨外來新的邀約或挑戰時，從沒想過「我懂這個嗎？」「我做得到嗎？」而總是先想著「我要！」

一句話能牽動情緒就是故事

而不論是小說、編劇、電影，都是許榮哲說故事的媒介，只要找到自己最喜歡的核心價值，「往自己的路走，不論從純文學、文學獎甚或大眾文學邁進，對我來說，都可以是機會。」

當初從台大農工轉身進入文學圈，許榮哲不諱言文學獎的肯定，是最重要的因素。工科出身的他拿出擅於分析的本事，認為分析、掌握得獎要素，就是一種說故事的訓練過程。

但人們總認為，說故事是小說家、編劇這類人的專利，許榮哲不以為然。「許多人把故事看得太嚴肅了！」許榮哲為「故事」下了一個極其寬鬆的定義：凡是能引發「情感波動」的，都是故事。

從這個角度來看，小說是故事，廣告是故事，甚至連對話都可能是故事。

「只有強烈意識到，我們身邊滿滿的都、是、故、事，你才會興奮地跳起來，像抓寶可夢那樣，把故事統統捕捉下來，變成你的寶物，」他說。

故事需要長嗎？不見得。許榮哲舉大眾耳熟能詳的一句廣告文案為例：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃。」這句文案輕輕地說了對手的壞話（阿斯匹靈傷胃），同時說了自己的好話（普拿疼不傷胃），就是利用故事的特性，來引發觀者的情感波動。

要讓對方情緒產生波動，一句話就足夠。他又舉了一個日前參加女兒畢業典禮的例子，當時，他不小心站得太前面，擋到他人。這時，一般人可能就會說：「先生，不好意思，你擋到我了。」這樣一句話，從「解決問題」的角度看來，它是ok的。

但那位先生不是這麼說的，他對許榮哲說：「我看您站得一定很累，後面那邊有張椅子，您要不要去拿張椅子坐下來？」

其實這番話的目的是一樣的，就是請他走開，但是卻讓聽者產生「情感波動」，感覺溫暖、舒服多了。

理性耙梳故事公式你也能打開開關

許榮哲認為，故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧；而愈來愈多的企業也意識到，「說故事」已經成為一套方法論和商業策略。蘋果的創辦人賈伯斯（Steve Jobs）也說過，「全世界最有影響力的人，是『說故事的人』，他們塑造了整個世代看事物的角度和價值觀，以及決定什麼是值得重視的議題。」

故事力可以廣泛地運用於溝通、影響、說服、銷售……各領域，且人人可以學習。而許榮哲以理性分析小說，耙梳出一套「故事公式」，讓一般人也感覺到，說好故事並不那麼難。

　在《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》中，他提到，只要問自己「7個問題」，就可以在3分鐘之內，立刻說出一個「有頭、有尾、有衝突、有轉折」的完整故事。「怎麼可能？騙人的吧！」你看，至少這番話已經引發你的情感波動了！哈哈……

許榮哲歸納出以下七個問題：

1.主人翁的「目標」是什麼？

2.他的「阻礙」是什麼？

3.他如何「努力」？

4.「結果」如何？（通常是不好的結果）

5.如果結果不理想，代表努力無效，那麼有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎？

6.意外發生，情節會如何「轉彎」？

7.最後的「結局」是什麼？

　把上述的7個問題簡化之後，可以得出多數戲劇、動漫、故事大抵不脫以下公式：目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局。正因許多故事的內在邏輯大同小異，因此每個人都有說故事的能力，只要你把那個「開關」打開！

當然，從此出發，你可以先說出一個完整的故事，進而練習說出更精彩、感人的故事，就能輕易收服人心，打造獨特屬於你自己的影響力！