疫情下的隱形冠軍 打造生技人夢想

圖 / 照片提供◎偉喬生醫

　2019年Covid-19新冠肺炎在全世界蔓延，造成人們生活與經濟都受到重大影響，為與之抗衡，人類也快速研發出分子及免疫分析等檢測試劑與疫苗，而在台灣有兩位熱血的七年級生──偉喬生醫董事長莊詠鈞、執行長鄭又瑋，以熱情和衝勁投入了抗體開發、免疫生化等技術，在創業的路途上，共同打造生技人的夢想。

實現念書的創業夢想  提供一條龍服務

　公司創立迄今已邁入第九年，談起創業契機，「其實早在念書的時候我們就有創業的夢想了！」莊詠鈞笑著說。他和另一位創辦人鄭又瑋，兩人是成功大學醫學檢驗生物技術研究所的同學，畢業後，他攻讀博士班，投入抗體及蛋白質領域研究，鄭又瑋則以檢驗科專長前往非洲當外交替代役，退伍後曾進入藥廠，以及從事檢測試劑研發。

　雖然在研究所畢業後，兩人短暫往不同方向發展，但卻沒忘卻碩士班時的創業夢想，想解決台灣所遇到的問題，「台灣有80％試劑是從國外進口，可是又有很好的研究能量與技術，於是思考台灣是否能自給自足，提供檢驗試劑的原料，包含從開發、測試到製造生產一條龍的服務。」加上既然過往所學都與抗體、蛋白開發、檢測試劑等相關，於是兩人於是在2013年，在當時成功大學所主持的南科育成中心創立偉喬生醫。

　「台灣生技的環境正在改變，加上台灣本土新標的檢驗試劑的發展還有努力空間，此外，很多學有所長的學生畢業後無法發揮，所以我們覺得這正是創業的好時機。」莊詠鈞說。

看準需求  發展檢測試劑

　偉喬生醫主要核心業務為抗體蛋白開發及藥物檢測試劑委託研發，亦將其高端生物技術服務，透過合作方式協同廠商加速抗體藥物及檢測試劑發展。目前除了與四家上市櫃生技公司持續合作，更令人注目地是，在此波疫情影響下，提供COVID-19檢測試劑原料，協助各大廠商進行快篩檢測試劑的產品生產，與去年相比，營收年增率更達到125％，表現相當亮眼。此外，累積多年的核心技術及技術平台，也讓偉喬生醫獲得ISO13485及台灣GMP廠房認證。

　而早在抗疫之前，偉喬生醫就看準需求，藉由抗體開發基礎，發展至檢測試劑，重點在於回饋台灣。因為看到洗腎人口連年居高不下，在2019健保署所公布的數據，慢性腎病治療費用全年度高達533億元。以往醫療院所為檢測病患的親蛋白小分子腎毒素，大多採用質譜分析法，須透過昂貴精密儀器，不只過程耗時，也會造成病患龐大的經濟壓力。偉喬生醫因此開發出精準測量、有效縮短耗時及成本的腎毒素檢測試劑，造福病患及醫療院所，也獲得美國及台灣的發明專利。

　另外，偉喬生醫在體外診斷試劑抗體產品開發上，已完成小分子腎毒素、胃食道逆流標的、急性發炎及新型冠狀病毒等標的開發，將加速腎毒素檢測布局，彌補臨床未被滿足之需求。

　談及公司產品優勢，莊詠鈞說明，不同於一般生技公司以貿易、代理、純研發等固定流程的方式，以偉喬生醫來說，公司規模是介於微型到小型之間，可以提供服務的彈性非常地高，能針對客戶需求去做彈性的調整，所以即使已經簽約了，但如果客戶在實驗中發現某些變化，在服務上會做一些合約的調整，繼續協助客戶將專案完成，「相同類型的公司在台灣不會超過五家，又可以提供彈性的服務，跟別人的服務性質有所差異，這也是優勢所在。」

想創業  先設定好計畫及停損點

　談起創業時的點滴，莊詠鈞回想，起先因公司人力有限，只能專注在一兩件案子上，但因為精益求精的態度，逐漸累積了好口碑。從僅18坪大的實驗室及辦公室開始，靠著國內外買來的二手儀器，慢慢積小成大，2018年搬遷到新廠區，還登上了創櫃版。

　公司成長至今，成員也從兩人，擴展到逾30位同仁共同打拚，「真的滿震撼教育的，我們從來沒上過新創課程，每天睜開眼就煩惱要燒多少錢，如果公司運作不起來就沒有機會，那時候也是爭一口氣，現在回想起來，反而感謝有當初的壓力。」

　最後，莊詠鈞也給予想要創業的人一些建議，他認為創業需要規劃，但仍需要一些熱情與衝動。整體來說，第一，要先設定想要發展的計畫；第二，要思考可能的最壞打算，所以每件事都須設立停損點，包含用人也是，「創業需要夥伴，人和是關鍵之一」；第三，要認清當前的環境能做什麼事情，是否能長遠發展。