B2B客戶開發經營
B2b
業務開發
新市場開發
課程大綱
客戶銷售贏家心法
- 開發機構客戶與一般客戶的四大差異？
- 客戶關係的四個層次與銷售人員的四等級
- 建立客戶關係的兩大關鍵
- 如何與客戶採購三個階段保持一致
- 有效的機構客戶開發流程
- 如何超越客戶需求掌握採購動機？
- 建立競爭優勢的七大關鍵
- 管理合作廠商客戶六大秘辛
客戶銷售實戰秘笈
- 如何察覺客戶不同職位的隱藏需求？
- 出奇制勝的產品說明會八大秘訣
- 規劃未來三年與客戶的合作計畫
- 如何破解客戶的權利結構找到有力人士？
- 如何與客戶的高層建立關係
- 如何建立源源不絕的客戶信息來源？
- 如何在客戶採購流程建立自己的優勢？
- 如何建立競爭對手的門檻？
- 擬定機構客戶開發策略
- 如何成為一流的搶單高手？
