職人群像

153穿出170 觀看數飆出新高度

穿搭美妝YouTuber Meg靠著小個子穿搭闖出名號，但想靠經營頻道賺錢，並不如想像中簡單。

撰文◎葉怡君

2021.12.21

廣播電視電影學系畢業，原以為會走上電影製片或電影行銷一途，卻因一堂課，意外開創她經營YouTube頻道的契機。

Meg就讀於校風開放、培養不少優秀新聞、電視及廣播業界人才的世新大學，她還記得，當時正介於傳統媒體式微、而新媒體剛要崛起的黃金交叉時期。

跳出框架畢業提案YouTuber誕生

有次，某位專注於新媒體業界的老師，在課堂上出的作業，便是要同學開設並經營YouTuber頻道。原以為作業小組會在學期結束後解散。但正好遇上畢業專題製作，傳統的選題方式，包含劇本寫作、拍攝短片、電視節目，或者將媒體現況寫成論文，當作畢業專題的作品呈現。

Meg起初希望以拍片的形式畢業，但回顧過去學長姐拍攝影片的金錢與心血投入，即便產出好的作品、報名獎項，但所有一切也似乎在作品結束後畫下終止符，對於畢業後銜接就業市場似乎沒能加分多少，有些可惜。

於是，具備行銷基因的她，向指導老師提出了有別於以往的畢業專題，想以經營頻道為題。為說服老師，她說明製作頻道需要兼具寫腳本、想企劃、後製、剪輯，甚至到後期整體行銷的能力，貫穿大學四年所學，之後並設下訂閱門檻及達標日期，老師也同意並接受這個大膽創新的提案，成就了一位YouTuber的誕生。

一點一滴累積原訂KPI破表

一拍就停不下來。原本設定頻道開始3個月的KPI，訂閱數要達到2千，寒假時到一萬，要達到畢業門檻的訂閱數得要2萬。但沒想到一路過關斬將，畢業前觀眾的訂閱數一路攀升至13萬。

頻道訂閱數達標，順利取得畢業證書，面臨其他職涯規劃，團隊中有人選擇退出，Meg與大學時期的同伴兼男友阿伯則選擇繼續經營頻道，至今已發展成一個五人規模的小型團隊。

Meg指出，隨著越來越多人加入YouTuber行列，達到收入支應平台運作的門檻越來越高。目前訂閱數至少要達到5萬才能達平衡成本，若要追求穩定，至少要達10萬訂閱數。Meg說，要讓一個平台竄起讓大家認識真的很難，如何鞏固訂閱數更難！頻道目前最多觀看次數的影片達127萬，前幾名皆是以「如何穿出好比例」、「矮個穿搭術」、或是屈臣氏開架美妝大評比等系列為主，靠著一點一滴的累積，如今訂閱數已達47.2萬。

事實上，在訂閱數兩千的時候，就有知名廠商想要找我們品牌合作，但當時我委婉拒絕，」Meg指出，挑選合作廠商很重要，觀眾是因為信任她們的介紹，才持續支持喜愛她們，假設為了貪快賺一次錢，讓經營多年的口碑一夕崩盤，反而得不償失。

不被數字牽制找出獨特性

怎麼在不同類型的頻道中殺出一條血路？身高153cm的Meg從以自身需求出發，拍攝「矮個穿搭術」成功吸引眼球，在觀眾喜歡與製作影片開心之間取得平衡點，不譁眾取寵，用個人特色留住訂閱數，同時也讓觀眾更進一步認識自己。

經營頻道幾年下來，Meg指出，「自媒體」即每個創作者都能經營自有平台，創造自有品牌，某些內容農場靠腥羶色吸引眼球，確實流量很高。但她堅持，創作者要有自己的特色與獨創性，不一定每支影片都要追求觀看次數，有時候創作的影片內容，像是在交朋友，觀看次數可以不高，但希望能藉此讓觀眾認識不同面向的自己。

Meg說，頻道草創初期，曾迷失在觀看次數及訂閱數中，當數字不如預期就會檢討自己，反而造成很大的壓力，經某前輩提醒，「只要照著目標前進，數字達標只是快慢問題，每個人有自己的步調。」現在的她，不再糾結數字的起伏，有些影片分享自己的價值觀，或是旅遊、日常Vlog等加入各種不同的元素，觀看次數有起有落，但就像呼吸一樣順暢自然。

設好停損點 1、2年後見真章

Meg指出，若抱著YouTuber很好賺的心態想要加入，就大錯特錯，這個工作沒有上下班的明顯界線，譬如當一般民眾把滑手機當作休閒放鬆時，她們則是換個方式在觀察同行；晚上使用保養品時，也要記下每個不同產品的差異，進行拍攝的前置作業，12分鐘的影片，可能要花上3個小時準備、拍攝，還不包含事前的勘景，絕非想像中的輕鬆。

最後，她提醒想要加入YouTuber行業的人，記得隨時保有「警覺性」，這個行業變動很快，什麼時候會沒落，沒人知道。

平台可以很快讓你獲得成功，也可以很快讓你跌落神壇。輿論很危險，網友很嚴格，所以時時刻刻都要檢視自己的言行和影片內容。Meg說，能不能有起色，基本上1、2年就能見真章，設好停損點就努力去做，最重要的是不要愧對自己。

Youtuber 美妝穿搭頻道經營