採購工作，和你想的不一樣！

 誤解1→ 採購是油水多的「肥缺」？

 有些人以為採購是肥缺工作，可以拿暗盤、回扣，這可大錯特錯！許振邦表示，許多大型企業及跨國公司，將供應商的管理開發與決策下單權限清楚切開，以杜絕弊端的產生，或是3年輪調一次，避免採購與協力廠商過度熟稔。

 採購人員的誠信自律、道德操守非常重要，對職業道德的要求凌駕所有能力之上，許振邦說，「一旦操守有瑕疵，採購生涯就玩完了！」

 採購與供應商的相處，許振邦有個「刺蝟理論」，有點近又不要太近，維持工作上的距離就好，不要有私人的關係，以免讓人有不必要的聯想。

 誤解2→ 買方是老大，廠商都得巴結你？

 做生意不見得是付錢的客戶最大，有些「策略性」的採購、或關鍵性產品的採購，反而是客戶追著供應商跑。

 賀巧鳳表示，供應商和企業之間是魚幫水、水幫魚，像新產品剛開始下單量不大，若供應商願意全力支持，下回零組件供過於求或價格下跌時，採購就可以適時幫供應商了，「彼此應該是長期策略夥伴關係，保持良好互動、互相分享情報資訊。」

 有些大型企業採購人員，仗著下單量大而盛氣凌人，「一旦拿掉你背後的企業光環，你在小公司還叫得動廠商，這才是真正成功，」賀巧鳳說。

 誤解3→ 出國採購好開心？

 不見得採購都有機會出國，以服飾業來說，若是商品變化少、以「量」取勝的品牌，採購人員就不需要出國挑商品，只需要決定下單量就好。

 GAS、G-Star品牌採購林言倖每年5、6月及11、12月頻繁出國，在國外作業時間壓縮得很緊，短則1小時、長則2～3天要搞定所需採購的商品款式、顏色、數量，完成下單，工作非常耗神、壓力很大，絕非外界想像的「出國血拚購物」那麼輕鬆。

 許振邦曾擔任科技公司採購總監，全球跑透透採購工業銅帶、開發供應商，一年有1∕3以上時間在國外，出國行李箱從沒收過，「真的飛到怕了！」

 誤解4→ 隨心所欲買自己喜愛的東西？

 採購人員絕不能只憑個人喜好決定買什麼。林言倖表示，在決定買或不買那一瞬間，必須思考這個商品擺在架上有沒有市場價值、適合什麼組合搭配？並且立刻將成本換算成銷售價格帶、適合什麼店及客人、要下多少數量。「自己喜歡的，可能太小眾，東西一旦賣不掉就變成庫存。」