名家專欄

投資有價值的「人脈資產」

要如何累積人脈？最基本的要件，就是培養「討喜的性格」與「敬業樂群」的態度，才能廣結善緣。

2021.08.02

　年輕人進入職場，常常會抱怨薪水太低，如何累積財富，故心中難免升起焦慮之心。我常分享我以下的故事，提醒他們重視職埸人脈比計較薪資更重要。

　我創業之前的10年是在銀行上班（公務員），每年的年薪約新台幣60萬，工作10年共賺600萬。

　在銀行工作期間，我很幸運累積了不少人脈，所以創業時，我從銀行的客戶及同仁先後募到新台幣3億以上的資金，創立了就業情報迄今。

　10年薪水600萬是小錢，創業3億才是大錢，印證人脈比薪水值錢，從年輕開始就要懂得投資「有價值」的人脈資產才是致富關鍵。至於如何累積人脈？最基本的要件，就是認真培養「討喜的性格」與「敬業樂群」的態度，才能廣結善緣。

　什麼是有價值的人脈？
　*有專業知識、技能的人
　*有豐厚實務經驗的人
　*有廣大人脈的人
　*有正面開朗性格的人
　*有正確價值觀的人
　*能帶給別人快樂的人
　*有經濟能力的人

　但最後要提醒二件事：

　第一、所謂的投資人脈不是要你到處找人吃喝玩樂，或是去認識很多人。有些不當的人脈只會浪費你的時間、金錢及體力。故投資人脈前，要先學會「診斷人脈」，擇優者而交往之。如投資股票前，先收集資訊、分析公司財報、産業遠景一樣。

　第二、投資人脈資產也如同投資股票一樣，必須懂得汰弱留強，留住有潛能的人脈，去掉負面包袱的人脈。用80％的時間與心力去經營那些對自己未來有影響的好人脈，好的人脈才是最珍貴的資產。

累積財富人脈討喜翁靜玉

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