怎麼把陌生人變貴人？

人際關係的營造在日常生活、職場，都至關重要，良好的人際關係，不只能 讓工作更成功更有效率，也能讓個人生活品質更為提升。

現任BNI台北市中心區執行董事、陸保科技行銷有限公司執行長的沈寶仁，有「人脈經營大師」之封號，出版多本以人脈為主題的著作，包括《第一天上班就該懂的人脈經營學》、《把陌生人變貴人：阿寶哥教你平民翻身的人脈學》、《早起，把你的生意做大》等。談及人脈經營的重要性，沈寶仁說道，「曾有人說過，身邊關係最親密的五個朋友，他們月收入加總起來的平均數，就是你的月收入。」這句話說明了「物以類聚」，沈寶仁說明，我們可以透過經營人脈，把朋友的素質層次提升，自己的人生也會開始變得不同，甚至能把人脈變錢脈。

有句順口溜「有關係、就沒關係；沒關係、就有關係」，意思是指，只要關係打得好，無論發生什麼大小事，最後都會「沒關係」，大事化小，小事化無。以，如果擁有良好的人脈，做事通常也會比較順利。

黃金24小時內 寄送問候信

如何廣結善緣，把陌生人變成貴人？沈寶仁透過自創的「ABC黃金人脈心法」，結識了許多生命中的貴人，只要透過這ABC這三個簡單的模式，就能輕鬆打造個人品牌，將交換過的名片變成人脈。

A就是Action，一定要立即行動。沈寶仁說明，在交換過名片後，24小時之內，要透過E-mail或通訊軟體給對方一個問候；此外，為避免E-mail被歸類到垃圾郵件，還要用簡訊提醒，內容包括和對方在哪個場合結識，及告知有寄信到他的信箱，「並將信箱寫在簡訊上，因為如果Email輸入有誤，就無法送達。所以，務必用簡訊再確認，請要對方去收信，如果沒有收到，直接撥打電話 或回簡訊給我，」沈寶仁建議。

沈寶仁不管遇到的對象為何，都會做這個動作，一、二十年已累積了1萬8千多張名片，只要交換過名片的人，他都會透過A動作建檔，並馬上給一封問候信。

他接著說明，多數人在收到E-mail或簡訊時，大都不會有任何回應，除非是共同參加一個活動，大家較為熟稔，也因如此，所以要把第一封問候信的內容變得更有價值。他舉例，如果對象是演講場合的講師，就會特別將演講心得夾在附件裡，講師看到信件時相信也會感到驚喜；或是附上大合照，如此一來，開信率相對也會提升。

沈寶仁的演講範本還分為兩種，一種給講師，一種給一起參加的同學。以給老師的演講範本為例，「XXX老師您好，很高興在XXX研討會跟您認識，聆聽您的演講我最大的收穫是XXX」，沈寶仁還因為如此，有機會加入世界華人講師聯盟，還擔任第三、四屆的秘書長。

此外，沈寶仁提醒，A這個動作，有幾個要注意的細節：

一、 要個人化，並且一定要列上頭銜、姓氏、尊稱，及寫明認識原因。例如，「王董事長您好，在扶輪社的週年慶時跟您認識……」，切勿寫「大家好」之類的開頭語，不同對象，要分不同信件寄送。

二、不要一開始就銷售，讓對方感覺你要推銷商品。一開始要提供你的價值，讓對方感受到你很重視這個緣份。

三、黃金24小時，代表要快，因為如果過了24小時，就可能忘記那天的細節。因為要快，所以建議信件內容要有個範本，如果你喜歡聽演講，就要有個演講範本；固定參加某個團體，就要有個團體範本，以此類推。「如果夠重視這個動作，就會有愈來愈完整的範本，愈來愈到位，效果會愈來愈好。」沈寶仁說。

最後，沈寶仁建議，一張名片一定要在5分鐘內，完成A的動作，包括個人化E-mail寄送、一封提醒簡訊。

照亮別人 並持續去做

B是Bright，因為貴人多忘事，可能第一次有回覆或未回，但時間久了一定會把你忘掉，所以每個月要有一次的Bright，「照亮你的心，讓你知道我還在，透過這一次的照亮，讓你知道我的存在和價值。」沈寶仁說。

至於，信件中要分享什麼內容？沈寶仁說明，像他很常聽演講，就會選擇最能觸動他的場次，跟大家分享聆聽後的心得及收穫，但切記內容的字數不要太多，只要陳述重點即可，最好夾帶當天的相關照片，更容易讓人留下印象。而 分享頻率，以一個月一封為佳。

C是Continue。要能夠持續，一定要把事情簡單化，如此才能重複做，換了名片數位化後，每個月要去照亮，「重複做是一種人脈的力量」。

沈寶仁舉例，假設一天交換3張名片，每一張用1分鐘完成A的所有動作，一個月只需花90分鐘，而分享內容的信件，每個月花一個下午的時間構想及書寫，兩者總共花的時間可能不到5個小時，卻能有效率地經營人脈。

沈寶仁就說，曾有個之前在報社媒體任職的記者，在互相交換名片，並持續執行ABC黃金人脈心法，期間都沒收到任何回音，但在十年後，終於收到他的回信，對方還主動約見面。

還因為對方認識某間飯店經理，而有了合作機會，規劃他到飯店演講及加送他的書籍、DVD的住宿套裝行程，「他一直觀察我十年，經營人脈很輕鬆，只有當初一分鐘輸入名片，每個月分享一次，十年卻開花結果。」、「我只要經營好自己，讓你知道我有什麼改變，我一直在進步，在對方的心裡，印象就會特別好，所以我的人脈是別人來找我，不是我去找別人。」

善用Slogan 有亮點讓人印象深刻

而面對陌生人，如何進行自我介紹，常讓很多人在這個時刻卡關，沈寶仁建議，最好的作法是構想一句短短的Slogan。像他之前因為研發出一套經營人脈的軟體，為了在自我介紹後，對他能產生興趣，就想出了「名片管理找寶哥，人脈錢脈都收割」，這句Slogan發揮很大作用，不只朗朗上口，也讓人容易記 住。

沈寶仁笑著說，後來，因為大家只記得他叫寶哥，忘了本名，所以又增加了一句下聯：「倍增客人與貴人， 一定要找沈寶仁」。他提醒，Slogan的組成，有幾個重點，包括叫什麼名字、提供什麼服務及服務對你有什麼價值，「自我介紹有Slogan，所有人對我印象深刻，那就夠了！」

最後，沈寶仁提醒，交換名片後，除了善用名片辨識軟體建檔，也要有後續的行銷動作，但行銷時，要給予有價值的內容，層次不要太Low，也不要給予對方太大壓力，否則可能適得其反。