人物專訪

累積11年行銷能量 整合資源發揮綜效

現任傑思愛德威集團策略長的陳仲豪,不只是高階經理人,還有豐富的創業資歷。他具備逾11年的品牌行銷、數位及社群行銷經驗,在組織營運管理、市場策略、行銷策略、內容創意等皆有獨到見解。

撰文◎劉紋豪

2023.01.13
圖 / 攝影◎劉紋豪

黑色T恤加牛仔褲,辦公室裡到處可見獅子公仔,連電腦螢幕都是挺立的獅子桌布,一如對創業及工作的霸氣風範,他是傑思·愛德威集團策略長、邁圈廣告執行長陳仲豪。

翻開陳仲豪豐富的職涯資歷,不只在工作上有許多佳績,也曾獲得不少獎項。任職過往公司時,曾以「Olympic x 台灣三太子」專案,榮獲Samsung全球年度行銷案例;創立邁圈廣告後,也於2021、2022 年榮獲行銷傳播傑出貢獻獎「年度傑出數位行銷公司經營者」、「年度傑出創意代理商公司經營者」,更受邀擔任數位奇點獎、時報金像獎等多項獎項評審;現今更是積極參與藝人 IP 影響力變現及 Web3.0 等新領域,將廣告本質跨領域拓展。

30歲展開創業之路

此時的陳仲豪,已累積不少行銷專業及創業能量,於2014年 展開他的創業之路,「創業本來就是想像中的規劃之一,只是時間點和機運剛好在30歲那年。」為什麼30歲是最好的創業時機點?陳仲豪解釋,「30歲是進可攻退可守的創業年紀,雖然人家說創業沒有退路,但即使失敗了,也不怕重新來過。」

他於2014年獨資成立邁圈數位整合有限公司,短短六年間服務眾多國際品牌客戶,包括台灣華為、資生堂集團、艾茉莉太平洋、Samsung、ASUS、王道銀行、新光銀行、安麗集團、Uniqlo、Adidas等。2016年帶領廣告部門延伸廣告戰線至媒體投放,提供品牌客戶完整行銷 Total Solution,並針對電商客戶提出保證ROAS方案。2020年邁圈數位接受日本ADWAYS集團投資併購,更名邁圈廣告,並擔任執行長,同時兼任傑思·愛德威集團策略長。

創業階段性心法大公開

談起創業之路,陳仲豪有滿滿心得,他分階段剖析創業時會遇到的問題。第一階段在團隊建立上是一大挑戰,創業前半年陳仲豪常常是自己獨自遊走各地咖啡廳獨自作戰但沒有夥伴,伴隨而來的是更多的孤獨與疲累感,因此也開始思考要怎麼著手組織團隊。

初始從過往工作夥伴開始,從2個到4個到7個,直至開始有了一個分租辦公室,花了大半年時間,團隊才漸漸有了雛型。團隊角色配置是穩定未來發展的基石,每一位角色都極其重要,創業初期怎麼建立團隊與配置是這一階段首先會遇到的核心問題。

進入第二階段,「當公司生意漸入佳境,其實對創業的人也是一種考驗。」陳仲豪說。他舉例,接到一百萬經費的拍片案子,但導演的酬勞可能就需要先預墊5、60萬元,對初期來說這是一筆不小的資金,而許多案子疊加起來,加上員工的薪資,現金流的壓力與考驗可說十分沉重,開始進入真正公司營運的挑戰。

到了第三階段,公司想要繼續前進轉型擴大,無論是專業能力或思維心態都需要升級,而此時怎麼讓團隊同步跟上公司成長的速度及節奏,以及怎麼妥善建立制度降低人治做自動化管理,讓公司從「創業」邁向「企業」,是這階段的核心課題。

善用加減法經營客戶、管理人才

經過多年用人及經營公司的經驗累積,對於團隊和客戶的管理,陳仲豪有一套加減法。他說道,隨著公司規模愈來愈大,要做的減法會愈來愈多。比如說以現在的團隊人數,若案量增加時,是要增加人力,還是要減客戶?須考量的點有業務層面及人力屬性,從中綜合評估才能做出符合公司營運方向的決策。

此外,善用減法,連高階主管、主管、一般職員,這三個角色也需要減法才能向上,「反而不是加了多少能力,因為能力沒有頂的一天,在往上的過程中,更重要的是怎麼將影響決定的因素排出優先順序去刪減到最核心,確保做出最佳決策。。

讓核心優勢成為跨領域的最佳武器

陳仲豪具備逾11年的整合行銷、數位及社群行銷經驗,談到如何發揮自己的專業能力,他有獨到見解。

「本身的核心優勢,應該放在跨領域上,才會變成真正的優勢。」陳仲豪點出箇中關鍵。他進一步解釋,你會的東西應該把它當作是基本款,必須跨領域給客戶不同的思維,才可以跟別人有差異化,才能脫穎而出。舉例來說,你本來核心優勢是創意的工作,如果跨領域至業務職位發展,就會變成一個懂創意的業務,相較其它業務就會很有優勢差異化。

動態管理心法:不同階段運用不同管理方式

談到管理之道,從職員、創業老闆到現在的高階經理人,陳仲豪歷任不同職位,他認為不同階段有不同的管理方式,不能用同一套方法管理所有人,應視團隊人數的多寡而有相對應的變通方式。

當團隊小的時候,如15人以下,需要的是同心。身為管理者就像是隊長的角色,陪著他們一起打仗,一起打怪闖關,一起面對各種難題。

而中型團隊需要的是信心,要從隊長的角色跳脫出來,要認清你已經必須是指引方向的領導人,有了前景方向,配合制度規劃與清楚地職權與責任感,大家一起努力的道路就會很清楚,也就會有信心跟著公司一起前進。

如果是五十到百人團隊,就必須讓大家安心,來自四面八方不同背景的夥伴,當DNA不同時要怎麼整合,文化就非常重要,讓眾人有共同依循的目標。「從同心、信心到安心,是動態管理的三個階段。」陳仲豪指出。

新世代人才關鍵特質

因應數位時代的快速變化,陳仲豪對於人才也有一些期許。首先,要有很大的試錯能力與勇氣,並且必須要知道「怎麼去試錯?」,外在需要具備清晰地分析及邏輯能力,內在則是要具備開放式思維,才能接納很多的錯誤;第二是解決問題的能力,這個世代唯一不變的就是變,每天都有很多新的人事物會衍生出不一樣的問題,如果只能照著 SOP做事,會沒辦法跟上這個世代的節奏。第三是整合能力,獲取資訊、資源的機會很多,但怎麼從五花八門的眾多資源中看到彼此關聯性,抓出有用有交集的東西,並加以整合發揮綜效,才能讓個人與公司的價值和影響力愈來愈大。

陳仲豪 創業 行銷能量

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